Crescere all’estero non significa semplicemente costituire una società in un altro Paese. Significa capire perché farlo, con quali obiettivi e attraverso quale struttura. È uno dei temi emersi dalla partecipazione di Daniele Pescara a PMI STORIES, il programma di Value24 dedicato alle esperienze degli imprenditori e alle storie che raccontano l’evoluzione delle PMI. Intervistato dalla giornalista Cintia Evelyn Doroni, Pescara ha parlato della nascita di Daniele Pescara Consultancy, del rapporto con Dubai, degli errori nell’internazionalizzazione e della necessità di integrare fiscalità, compliance e protezione patrimoniale. Ma il dialogo ha toccato anche un aspetto più personale: cosa significa trasformare una professione che si ama in un’organizzazione capace di crescere.
Daniele Pescara Consultancy: come nasce un modello multidisciplinare
Ogni impresa nasce dalla lettura di un bisogno.
Nel caso di Daniele Pescara Consultancy, il punto di partenza è stato osservare quanto le esigenze di imprenditori e famiglie fossero diventate difficili da affrontare attraverso competenze isolate.
Quando un’azienda opera tra più Paesi, infatti, una scelta societaria può avere implicazioni fiscali; una decisione fiscale può incidere sul patrimonio; l’apertura di un conto bancario richiede attenzione alla compliance; una strategia di internazionalizzazione deve essere compatibile con la struttura già esistente in Italia.
Nel corso di PMI STORIES, Pescara ha avuto modo di raccontare proprio questa evoluzione: dal professionista alla costruzione di una realtà nella quale specializzazioni differenti possono lavorare sullo stesso progetto.
Una trasformazione che richiede non soltanto conoscenze tecniche, ma organizzazione, metodo e capacità di costruire un team.
Dubai per gli imprenditori italiani: prima il progetto, poi la destinazione
Nel confronto con Cintia Evelyn Doroni non poteva mancare Dubai, uno dei mercati sui quali si concentra una parte significativa dell’attività di Pescara.
Negli ultimi anni l’Emirato ha attirato l’attenzione di imprenditori, professionisti e investitori italiani.
Proprio questa crescente popolarità rende, però, necessario distinguere una reale opportunità imprenditoriale da una scelta dettata esclusivamente dal momento.
Il punto di partenza dovrebbe essere il business.
Investire a Dubai ha senso quando l’Emirato risponde a esigenze concrete di sviluppo, internazionalizzazione, organizzazione societaria o diversificazione.
Non è, quindi, Dubai a dover determinare la strategia dell’impresa: è la strategia dell’impresa a dover stabilire se Dubai rappresenti il mercato corretto.
Aprire una società a Dubai: la semplicità può essere ingannevole
Una delle questioni affrontate durante l’intervista riguarda un messaggio diventato molto comune: aprire una società a Dubai è semplice.
La costituzione societaria può certamente essere più rapida di quanto un imprenditore italiano sia abituato a immaginare.
Ma la velocità di una procedura non coincide con la qualità di una strategia.
Free zone o mainland, attività autorizzata, banca, governance, compliance, fiscalità e rapporti con l’Italia sono aspetti che devono essere valutati prima di scegliere la struttura.
Una società costituita correttamente dal punto di vista formale può non essere necessariamente la società più adatta alle esigenze dell’imprenditore.
È qui che si crea la distanza tra “aprire una società” e costruire un progetto a Dubai: la prima è un’operazione; il secondo è un percorso imprenditoriale.
Internazionalizzazione: l’errore è partire dalla soluzione
Il tema porta a una questione più ampia affrontata a PMI STORIES: gli errori commessi dalle imprese quando decidono di espandersi all’estero.
Spesso l’internazionalizzazione viene affrontata partendo dallo strumento: una società, una holding, una nuova residenza, un investimento.
Il percorso dovrebbe, invece, iniziare dalle domande.
Qual è l’obiettivo dell’imprenditore? Dove si trovano clienti e mercati? Quali attività devono realmente essere trasferite? Dove rimarrà la gestione dell’impresa? Come dovranno essere organizzati partecipazioni e patrimonio?
Sono interrogativi che diventano ancora più importanti quando l’azienda raggiunge dimensioni significative.
Al crescere del fatturato, della struttura e degli asset, aumenta anche il costo potenziale di una decisione sbagliata.
L’internazionalizzazione smette, quindi, di essere una semplice opportunità commerciale e diventa una scelta che coinvolge l’architettura complessiva dell’impresa.
Fiscalità e protezione patrimoniale: una sola strategia
Un altro passaggio dell’intervista ha riguardato l’integrazione tra fiscalità internazionale, struttura societaria, compliance e protezione del patrimonio.
Per un imprenditore questi elementi appartengono alla stessa realtà: separarli rischia di produrre soluzioni formalmente corrette ma poco coerenti nel loro insieme.
La crescita internazionale richiede, invece, una visione coordinata dell’impresa e della persona che la controlla.
Società operative, holding, partecipazioni, patrimonio familiare e posizione fiscale dell’imprenditore possono avere esigenze differenti, ma devono essere inseriti all’interno di un disegno compatibile.
È anche su questo terreno che, secondo l’approccio raccontato durante PMI STORIES, emerge la differenza tra consulenza e improvvisazione.
Un concetto che Pescara ha sintetizzato dopo l’intervista con una riflessione: fare ciò che piace è importante, ma farlo bene è ciò che separa la mediocrità dall’eccellenza.
Dal personal branding al futuro delle PMI italiane
La conversazione su Value24 ha infine spostato l’attenzione dall’impresa alla figura dell’imprenditore.
La crescita di Daniele Pescara Consultancy è stata accompagnata negli anni anche dalla costruzione del personal brand di Daniele Pescara, attraverso attività divulgativa, interviste e confronto pubblico sui temi della fiscalità e dell’internazionalizzazione.
Ma un personal brand efficace pone una seconda sfida: fare in modo che la reputazione del fondatore diventi patrimonio dell’organizzazione e non un limite alla sua crescita.
Da qui l’importanza del team e di una struttura multidisciplinare che oggi riunisce oltre 60 professionisti, tra avvocati d’affari, fiscalisti internazionali e commercialisti.
L’intervista condotta da Cintia Evelyn Doroni per PMI STORIES ha permesso, così, di parlare di Dubai e internazionalizzazione partendo da una prospettiva diversa: non dalla promessa di soluzioni semplici, ma dalle domande che un imprenditore dovrebbe porsi prima di scegliere.
A chiudere l’intervento rimane una convinzione espressa dallo stesso Pescara: il più grande privilegio non è avere successo, ma amare così tanto ciò che si fa da non accorgersi del tempo che passa.
